[璧山汽车行业] 商品价钱的背地往往对应着不同阶层的花费群体，这些人群在选购商品时，除了满意基础的功效需要外，还会存在保险、感情、尊敬等源自心灵深处的高阶须要，今天咱们就通过多少组数据向大家展现购置不同价位SUV的花费群体各重视哪些因素。

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1、无论哪个层级的花费者都很重视汽车产品的品质及保险性，品质堪称车企的性命线。

2、花费层级越高，越重视产品的外不雅及内饰，汽车的造型、颜色是车主内在气质的天然延长。

3、对20-30万元价钱区间的SUV产品，良好的空间表示更轻易受到此层级花费群体的爱好。

4、价钱越高，品牌因素的作用越大，甚至成为影响花费的决议性因素。

很事实地说，在实现共产主义前，社会是存在阶层的，处在不同阶层的人，有着不同的社会需要。对汽车产品来说，购置不同价位的花费群体也存在显明的需要分层。

依据璧山汽车的大数据，咱们将市场销量盘踞近四成的SUV产品依照价钱进行分档，同时选定13个花费者购车时的关注点，通过横纵对照来察看跟剖析花费者在购置不同价位的车型时关注点的变更及暗藏在背地起到决议作用的花费心理。

●品质跟保险播种了所有人群的最高关注

横向对照所有斟酌因素，其中品质跟保险性的整体关注度最高，均匀到达6成以上，阐明在绝大多数的花费者心中，汽车产品的品质及保险性是他们较为重视的。特殊是产品德量，无论是破费多少万，仍是上百万购置SUV的花费者，都以为品质同样主要。这种源自市场的声音也是在督促车企，应当始终将产品德量放在第一位，不然会被市场无情的淘汰。

然而，这里又呈现了一个有意思的景象，依照璧山汽车2019年新车品质排名来看，无论是中国品牌、国产海外品牌仍是入口海外品牌，产品德量排名靠前的，在销量表示上却不是最好的。这阐明作为民众化的产业产品，品质只是销量的一个必要非充足前提，除了品质还有其它更为主要的因素在影响着花费者的决议。简略来说，产品德量好，销量不必定好，然而品质不好，销量必定受损，即便在某段时光内销量不错，也只是回光返照，难认为继。

保险性同样备受花费者的关注，与品质因素不同的是，保险性跟着车型价钱的增加，关注度呈微微降落趋势。这点也很好懂得，在人们的固有观点中，车辆的价钱越高，保险性天然越好，或者说保险性已经根植于高价钱的产品或品牌基因中，成为无可宰割的必定属性。设想一下，你走进一家奔跑4S店，看一辆起售价为70万的奔跑GLE(参数|询价)车型，你心坎必定不会质疑其保险性的表示，也不会向销售职员讯问这车的保险性如何，而是更在意车辆的能源、舒服性、奢华配置等方面的表示。

这跟你花多少万、十多少万买个包包的心坎运动是一样的，你不会去检讨包的材质、有不线头、五金件是否好用...只有挑本人爱好的格式、色彩就好。当购置车辆的价钱回升到50万甚至百万时，车辆的保险性天然不是这类花费群体所担忧跟斟酌的。

售后办事也同样浮现这样的趋势。这里咱们将售后办事分成两块儿，一个是软性上的办事休会，一个是维修颐养的价钱。奢华品牌在4S店的治理跟办事上同非奢华品牌存在显明差别，终极带给用户的主不雅休会天然不同。从店内职员的形象、着装、话术，到宣扬物料、店内装潢、办事设施、流程休会等方面，奢华品牌能给用户带来更尊贵的感触（从外面看并分辨走进苹果店及小米店的感官差别）。这种办事休会也代表着品牌形象，同样根植于品牌基因中。

『保时捷核心』

想想这次疫情期间，物业治理严厉且能供给采买办事的小区跟形同虚设、走情势的社区门岗，这二者会给人完整不同的感触，前者带给业主的不仅是踏实与安心，更是一种尊贵感。

『林肯4S店』

奢华品牌以及价钱较高的车型，在零部件的维修及日常颐养方面的价钱通常也更高，而购置此价位产品的用户，对维保价钱的敏感度